大訂單頻出，醫(yī)療設(shè)備市場走出低谷。

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醫(yī)療設(shè)備招標密集啟動

近日，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布《天津市縣域醫(yī)共體醫(yī)療設(shè)備更新監(jiān)護儀、麻醉機、呼吸機等設(shè)備項目的公開招標公告》(簡稱《公告》)。

根據(jù)《公告》，本次采購目錄為醫(yī)用電子生理參數(shù)檢測儀器設(shè)備(心電圖機、監(jiān)護儀)，共分7個采購包，預(yù)算金額2623.9萬元，最高限價為2623.5萬元，開標時間定為2025年10月21日8點30分。具體如下：

9月29日，遼寧省縣域醫(yī)共體設(shè)備更新項目(第一批DR)開始啟動，預(yù)算總金額為3570萬元，開標時間也定在2025年10月21日。

采購包詳情：

海南省政府網(wǎng)于9月25日發(fā)布《2024年超長期特別國債“以舊換新”項目醫(yī)療設(shè)備集中采購(一)(二次)公開招標招標公告》，共計11套CT(中端)，品目預(yù)算為1.1億元，定于2025年10月16日開標。

在經(jīng)歷過去年的“小寒冬”后，醫(yī)療設(shè)備采購市場于今年加速復(fù)蘇。

賽柏藍器械聯(lián)合高端醫(yī)械院數(shù)據(jù)中心對2025年上半年全國醫(yī)療設(shè)備采購信息進行了系統(tǒng)化采集和整理。測算結(jié)果顯示，2025年上半年全國醫(yī)療設(shè)備重點品種采購量達5380臺，市場規(guī)模達350.43億元。

2025上半年全國醫(yī)療設(shè)備重點品種市場采購情況：

從各級公立醫(yī)療機構(gòu)的采購量來看，三甲醫(yī)院為采購主力，如PET/CT、SPECT/CT、直線加速器、DSA超過50%的采購量集中在三甲醫(yī)院，磁共振、CT、乳腺機、胃腸機，則有約22%~48%的采購份額落在三甲醫(yī)院。

近段時間，各大三甲醫(yī)院設(shè)備采購項目還在陸續(xù)披露。10月1日-3日，新疆昌吉回族自治州人民醫(yī)院連發(fā)數(shù)個招標公告，涉及ICU吊塔、數(shù)字病理切片掃描儀、射頻消融機、SPECT/CT等數(shù)百臺設(shè)備。

來源：中國政府采購網(wǎng)

2025年下半年，醫(yī)療設(shè)備采購火熱的態(tài)勢延續(xù)。在市場走向繁榮的同時，各類圍繞醫(yī)療設(shè)備招標的配套舉措也在加速完善。

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監(jiān)管收緊，規(guī)則完善醫(yī)療設(shè)備市場良性發(fā)展

相較其他品類，醫(yī)療設(shè)備的招標本身具備特殊性。

首先是技術(shù)復(fù)雜性和專業(yè)性極高，除了在招標文件中設(shè)置詳盡的技術(shù)參數(shù)外，還要求評標委員會必須包含適當比例的臨床專家和技術(shù)專家。

近年來，評標專家已成醫(yī)療反腐的緊盯對象。中紀委去年發(fā)文提到，要通過開展項目抽查、征集問題線索等方式發(fā)現(xiàn)并打擊評標專家違法行為，清退一批不能履職或履職不當?shù)膶＜?。截至目前，貴州、福建、安徽、山東等地均已披露醫(yī)療領(lǐng)域評標專家被清退的案例。

賽柏藍器械從CMEF現(xiàn)場獲悉，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)是標準的“買方強勢”市場。大型醫(yī)院作為采購方，擁有強大的專業(yè)能力和議價能力，特別是多家醫(yī)院組成“采購聯(lián)盟”時，這種強勢會進一步放大。

且從市場角度出發(fā)，醫(yī)療設(shè)備采購客觀上存在“名牌依賴”的情況，國產(chǎn)后發(fā)品牌在醫(yī)院招標過程中相對更難獲得信任。

隨著規(guī)則優(yōu)化，醫(yī)療設(shè)備采購不再是單純的價格肉搏戰(zhàn)，安徽、河北、河南等多地已引入“技術(shù)分+服務(wù)分+價格分”的綜合評價機制，在近期設(shè)備采購中，產(chǎn)品價格略高卻憑借技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢順利中標的情況已時有發(fā)生。

與此同時，國產(chǎn)品牌的中標率近年也在持續(xù)攀升。邁瑞、聯(lián)影、萬東等本土代表已在今年多個采購項目中獨攬中標大單。

除了議價這類正常的市場行為外，買方強勢往往也是腐敗的溫床。醫(yī)院關(guān)鍵人物掌握設(shè)備采購決策權(quán)，甚至可以直接操縱招標過程和結(jié)果。

針對采購腐敗頑疾，外部監(jiān)管和規(guī)則優(yōu)化正在同步推進。借助醫(yī)院巡查、審計、飛檢等諸多手段，針對醫(yī)院“一把手”的穿透式檢查持續(xù)深入，2025開年以來已有大批醫(yī)院院長、書記因操縱設(shè)備采購問題落馬。

從國家到地方，各項完善招投標市場規(guī)范的文件正在陸續(xù)下發(fā)，智能化手段也在加速跟進。例如湖南提出，建立“機器管招投標”交易模式，將交易規(guī)則、監(jiān)管辦法等全面轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)智能化節(jié)點管控要求，實行全流程自動、線上、閉環(huán)運行。

伴隨各類大訂單接踵而至，醫(yī)療設(shè)備招投標數(shù)量還在持續(xù)攀升。市場復(fù)蘇給設(shè)備企業(yè)帶來更多機遇，而嚴格的監(jiān)管是保障公平競爭和行業(yè)良性發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

【來源：賽柏藍器械】